Đã một tuần trôi qua kể từ khi quyết định được đưa ra đối với các sản phẩm có Chỉ số Tồn kho (IO) thấp, kết quả ra sao?
Trước hết, với đa số các mặt hàng, chúng tôi đã chọn "Bán với giá giảm".
Tại sao? ⬇️
Vì đây là hàng tồn kho khó bán, nên doanh số ở mức giá hiện tại vốn đã thấp, chúng tôi không chạy quảng cáo cho chúng, đồng nghĩa với việc dù chọn phương án nào thì cuối cùng chúng tôi vẫn phải giảm giá.
Chỉ khác là, nếu chọn phương án "Lưu kho và Quảng cáo", chúng tôi không chỉ giảm giá mà còn phải trả phí lưu kho cao hơn rất nhiều!
Vì vậy, chúng tôi quyết định tiết kiệm chi phí lưu kho và chọn "Bán với giá giảm".
👉 Kết quả thu được:
Wildberries hứa sẽ giảm giá 10% trong tuần đầu tiên, nhưng trên thực tế, giá bán cho khách hàng đã giảm từ 15-20%.
Cùng với đó, không hiểu sao họ lại giảm luôn cả Hoa hồng Chiết khấu (SPP), điều này thật kỳ lạ - dù rằng mục tiêu chung của chúng ta là giải phóng hàng tồn kho mà!
Nói chung đây là một hành động không hợp lý từ phía Wildberries, tại sao không hỗ trợ bán những mặt hàng này chứ??
Kết quả là nhiều sản phẩm bắt đầu bán khá tốt, nhưng Chỉ số Tồn kho (IO) của chúng vẫn không được cải thiện (thậm chí một số còn tệ hơn) và nhìn chung không rõ khi nào nó mới chuyển biến theo hướng tích cực.
Và đây là một điểm gây khó chịu nữa - IO được tính toán không minh bạch và không thể biết chúng tôi cần bán bao nhiêu để cải thiện nó?
Tuy nhiên, với một số mã hàng bán chạy nhất và có tiềm năng cho quảng cáo, chúng tôi sẽ thử chuyển đổi tùy chọn sang "Lưu kho và Quảng cáo" để xem phương án nào hiệu quả hơn.
👉 Nhưng tôi còn có mặt hàng trang sức - và đây mới là lúc IO thực sự gây bất ngờ!
Trang sức là mặt hàng rất nhỏ gọn, trước đây chúng tôi bán với số lượng lớn cộng với việc nhập nhiều mẫu mới và nhập kho nhiều vào mùa hè.
Hiện tại, doanh số giảm mạnh, trong khi trong kho còn tồn hàng ngàn sản phẩm nhỏ, với mức phí lưu kho 1.5 rúp/ngày là cực kỳ đắt đỏ! 😰
Chỉ cần tưởng tượng, phí lưu kho cho 10 nghìn đôi bông tai sẽ lên tới 450k rúp mỗi tháng chỉ tính riêng phí IO!
Việc xuất kho chúng cũng rất tốn kém, vì vậy với mặt hàng trang sức, lựa chọn duy nhất là giảm giá và cố gắng giữ hàng đến mùa bán hàng năm mới.
⚡️ Kết luận chung có thể rút ra: Nhìn chung cơ chế này hữu ích cho cả Wildberries và người bán, nhưng chúng tôi mong muốn sự minh bạch hơn trong cách tính toán và mức Hoa hồng Chiết khấu (SPP) hợp lý so với các mặt hàng khác!
Tiếp theo - đối với một lượng lớn hàng hóa nhỏ gọn, giải pháp duy nhất là giảm giá, kết hợp các combo sản phẩm, tận dụng tối đa lượng truy cập miễn phí và bán giải phóng hàng tồn.
Đối với hàng hóa cồng kềnh, mà số lượng tồn kho có lẽ không nhiều - mức phí lưu kho 1.5 rúp và chiết khấu cho quảng cáo là lựa chọn tối ưu cho bạn.
Dù sao thì giá cả cũng sẽ phải giảm, nhưng không đến mức quá mạnh như trong tùy chọn "Bán với giá giảm", tức là giảm giá từng bước nhỏ 2-3% để thăm dò nhu cầu, chứ không phải giảm ngay lập tức 20-25%!