Chúng tôi đã phân tích hoạt động của chỉ số tồn kho trong những ngày trước khi tạm dừng nó và theo kết quả phân tích, chúng tôi đã quyết định thực hiện một số thay đổi. Giờ đây, chúng tôi sẽ tính toán giá gốc để áp dụng chiết khấu theo cách khác trong những trường hợp hàng hóa có chỉ số tồn kho thấp được bán với giá giảm.
Tại sao chúng tôi thay đổi cách tính
Mục tiêu chính của chỉ số tồn kho là giúp giải phóng thêm không gian kho hàng cho những mặt hàng có nhu cầu cao. Để đạt được điều này, điều quan trọng là việc bán hàng với mức giá giảm phải thực sự hiệu quả. Nguyên tắc tính toán mới sẽ không chỉ xem xét giá hiện tại mà còn cả mức giá trung bình trong 30 ngày qua, điều này có nghĩa là nó phản ánh bức tranh tổng thể đầy đủ hơn.
Cách tính trước đây
Chiết khấu được tính dựa trên giá hiện tại của mặt hàng tại thời điểm người bán chọn phương án bán với giá giảm. Giá này được hiển thị trong cột "Giá đã chiết khấu" ("Цена со скидкой"), tức là giá không bao gồm Chiết khấu WB và các chiết khấu khác trên sàn, nhưng có tính đến chiết khấu của người bán và chiết khấu theo chương trình tự động (auto-promotion) nếu mặt hàng tham gia chương trình đó.
Cách tính mới
Giá gốc để tính chiết khấu sẽ là một trong hai phương án sau:
Giá trị trong cột "Giá đã chiết khấu" ("Цена со скидкой") tại thời điểm cuối ngày trước ngày mà mặt hàng hiển thị chỉ số tồn kho thấp trong báo cáo trên cổng thông tin.
Giá trị trung bình cộng của tất cả các giá trị trong cột này tại thời điểm cuối mỗi ngày trong 30 ngày trước ngày mà chỉ số tồn kho thấp được hiển thị trong báo cáo.
Chúng tôi sẽ lấy mức giá thấp hơn trong hai giá trị trên để tính toán. Nếu giá vào ngày trước khi chỉ số thấp xuất hiện thấp hơn mức trung bình cộng, chúng tôi sẽ lấy giá đó làm gốc. Và nếu mức trung bình cộng thấp hơn, thì chiết khấu sẽ được áp dụng dựa trên mức trung bình đó.
Xin lưu ý rằng Chiết khấu WB và các chiết khấu khác trên sàn sẽ không được tính đến. Chỉ có chiết khấu của chính người bán và chiết khấu được áp dụng cho mặt hàng theo chương trình tự động (auto-promotion) mới được tính.
Khi nào nguyên tắc mới bắt đầu có hiệu lực
Chúng tôi đã cập nhật điều khoản hợp đồng (offer), sẽ có hiệu lực từ ngày 22 tháng 09. Cũng trong ngày này, chỉ số tồn kho sẽ được khởi động lại. Tuy nhiên, chương trình bán hàng với giá giảm sẽ chỉ bắt đầu hoạt động từ ngày 02 tháng 10 — ngay lập tức với nguyên tắc tính toán mới.
Trong vòng 10 ngày đầu tiên, tính đến hết ngày 01 tháng 10, nút để chọn phương án bán với giá giảm sẽ không hoạt động. Nếu vào ngày 22 tháng 09, báo cáo hiển thị chỉ số tồn kho thấp cho một mặt hàng, thì sau 10 ngày, tức là vào ngày 02 tháng 10, chương trình bán với giá giảm sẽ bắt đầu áp dụng cho mặt hàng đó, trừ những trường hợp trước ngày 01 tháng 10 (bao gồm cả ngày này) bạn:
Đã chọn phương án lưu kho,
Đã chọn phương án trả hàng có chiết khấu và chỉ số tồn kho đã tăng lên,
Đã cải thiện chỉ số nhờ làm việc tích cực với mặt hàng và tăng doanh số bán hàng.
Do đó, nếu bạn thực sự cần phương án bán với giá giảm cho mặt hàng của mình, bạn sẽ không cần phải chọn thủ công. Đồng thời, bạn sẽ có 10 ngày để cân nhắc lại tất cả các đề xuất và chọn phương án phù hợp nhất.
Đối với các mặt hàng có chỉ số thấp được hiển thị trong báo cáo từ ngày 23 tháng 09 trở đi, nút "Bán với giá giảm" ("Реализовать по сниженной цене") sẽ khả dụng từ ngày 02 tháng 10. Ví dụ: nếu chỉ số thấp xuất hiện trong báo cáo vào ngày 27 tháng 09, thì từ ngày 02 đến hết ngày 06 tháng 10, bạn có thể nhấn nút này. Và nếu bạn không chọn bất kỳ phương án nào trong số các đề xuất, thì vào ngày 07 tháng 10, chương trình bán với giá giảm sẽ tự động bắt đầu.
Ví dụ minh họa
Giả sử bạn có một mặt hàng và trong báo cáo ngày 01 tháng 10 (báo cáo này xuất hiện trên cổng thông tin vào ngày 02 tháng 10), mặt hàng đó hiển thị chỉ số tồn kho thấp. Vào cuối ngày 01 tháng 10, giá của mặt hàng đó (không bao gồm Chiết khấu WB và các chiết khấu khác trên sàn) là 900 ₽. Vào ngày 02 tháng 10, bạn đã chọn phương án bán với chiết khấu cho mặt hàng này.
Hãy tính trung bình cộng. Trong 30 ngày qua, giá cả như sau:
10 ngày từ 02 đến 11 tháng 09 — 500 ₽,
10 ngày từ 12 đến 21 tháng 09 — 700 ₽,
10 ngày từ 22 tháng 09 đến 01 tháng 10 — 900 ₽.
(500×10 + 700×10 + 900×10) / 30 = 700 ₽
700 ₽ thấp hơn 900 ₽, vì vậy để tính chiết khấu, chúng tôi sẽ chọn mức trung bình cộng.
Một ví dụ khác — nếu vào ngày 01 tháng 10, giá là 500 ₽, và trước đó nó thay đổi như sau:
10 ngày từ 02 đến 11 tháng 09 — 900 ₽,
10 ngày từ 12 đến 21 tháng 09 — 700 ₽,
10 ngày từ 22 tháng 09 đến 01 tháng 10 — 500 ₽.
Mức trung bình cộng cũng là 700 ₽. Nhưng nó cao hơn giá vào ngày trước khi chỉ số thấp xuất hiện trong báo cáo, vì vậy để tính toán, chúng tôi sẽ lấy giá 500 ₽ đó.