Các bạn thân mến, từ ngày 1 tháng 10 năm 2026, Luật về Kinh tế nền tảng sẽ chính thức có hiệu lực – đây là văn bản đầu tiên tại Nga quy định chính thức về sàn TMĐT, trách nhiệm của các bên và cách thức hoạt động của người bán và các sàn giao dịch.

⚡️Chúng tôi đã nghiên cứu luật này và các kết luận chính có thể được chia thành 2 phần: những thay đổi đối với hoạt động kinh doanh trên các sàn nói chung và những thay đổi cụ thể đối với chúng ta?

Cách thiết lập hoa hồng, chương trình giảm giá, thứ hạng xếp hạng - giờ đây đều được quy định rõ trong luật ☝️

Vậy, Phần 1: Những thay đổi trong hoạt động kinh doanh.

Giờ đây, các nền tảng số (Ozon, Wildberries, Yandex.Market, v.v.) được công nhận chính thức là các nền tảng số trung gian, và Nhà nước có một khuôn khổ pháp lý thống nhất để quản lý chúng (trước đây, chúng chỉ được điều chỉnh bởi các luật cơ bản về thương mại và Bộ luật Dân sự Liên bang Nga).

Điều này có nghĩa là gì?

• Sẽ có sự bảo vệ chính thức cho người bán trong các tranh chấp với sàn. Điều này không có nghĩa mọi tranh chấp sẽ được giải quyết nhanh chóng và dễ dàng, nhưng sẽ có một luật điều chỉnh cụ thể.

• Sẽ không thể đơn giản là "khóa/chặn" tài khoản mà không có giải thích: giờ đây mọi hạn chế phải có căn cứ theo luật hoặc theo hợp đồng.

• Trách nhiệm của người bán cũng sẽ tăng lên. Các sàn TMĐT sẽ không thể chấp nhận người bán mà không xác minh mã số thuế (INN), tình trạng pháp lý và chế độ thuế.

Đồng thời:

Sự kiểm soát của Cơ quan Thuế Liên bang (FNS) sẽ được tăng cường, các sàn TMĐT sẽ phải báo cáo doanh số cho cơ quan thuế.

Việc báo cáo về hàng hóa nhập khẩu, phải có chứng nhận, mã đánh dấu (marking) sẽ trở thành bắt buộc (đây có thể được xem như lời chào với việc nhập khẩu minh bạch, hợp pháp).

Điều này sẽ đòi hỏi việc xây dựng và duy trì một cơ sở hạ tầng mạnh mẽ cho công tác kiểm tra, hỗ trợ, xử lý thông tin và phản hồi.

Chi phí hoạt động của cả hai bên sẽ tăng lên: công tác báo cáo, hợp đồng, xác nhận nguồn gốc xuất xứ hàng hóa.

Đối với Nhà nước, đây là cơ hội để thiết lập trật tự và hợp pháp hóa lưu thông hàng hóa (và thu thêm nhiều tiền hơn).

Kể từ năm 2026, thị trường sàn TMĐT sẽ trở nên văn minh hơn, an toàn hơn và... đắt đỏ hơn. Phân tích các điểm thú vị trong Luật dành cho Người bán (Sellers):

1️⃣ Về điều khoản thống nhất:

"Không cho phép tạo ra các điều kiện phân biệt đối xử trên nền tảng số đối với những đối tượng thuộc cùng một danh mục và đang sử dụng nền tảng số đó."

Có vẻ như điều này nhắm đến IU (Điều khoản Cá nhân hóa) 🤔 - vốn là thỏa thuận riêng mà nhiều người bán lớn đang áp dụng.

Nhân tiện, nếu trước đây IU thường bất lợi thì bây giờ, những ai đã kịp "chốt" mức hoa hồng có vẻ như là những người rất may mắn.

2️⃣ Về việc thanh toán:

Phải quy định "trình tự thực hiện các khoản thanh toán, bao gồm cả trình tự xác định thời hạn thanh toán."

Tình trạng chờ đợi thanh toán đến 2 tuần sẽ phải chấm dứt, trừ khi có quy định khác trong hợp đồng. 🙃

3️⃣ Về thứ hạng xếp hạng (ranking):

Phải quy định "trình tự tiếp cận thông tin về các nguyên tắc xếp hạng kết quả tìm kiếm và về căn cứ thay đổi vị trí của card sản phẩm trong kết quả tìm kiếm."

Nói cách khác, việc xếp hạng phải minh bạch và dự đoán được. Nếu card sản phẩm bị tụt xuống trang thứ 10, thì phải có những lý do chính đáng mà bộ phận hỗ trợ kỹ thuật có thể giải thích rõ ràng.

TUY NHIÊN:

"Nếu trên nền tảng số trung gian cho phép nhà điều hành cung cấp các dịch vụ có trả phí ảnh hưởng đến kết quả tìm kiếm, thì nhà điều hành phải cung cấp quyền truy cập vào các dịch vụ đó cho tất cả các đối tác trên cơ sở bình đẳng."

Chưa thực sự rõ "cung cấp quyền truy cập" nghĩa là gì?

Phải chăng mọi người đều có thể mua trong "constructor" một tùy chọn để được đẩy lên trong kết quả tìm kiếm với cùng một tỷ lệ phần trăm doanh thu? 🤔

4️⃣ Về việc giảm giá (tham gia chương trình khuyến mãi):

"Việc nhà điều hành giảm giá sản phẩm do đối tác cung cấp bằng chi phí của đối tác chỉ được cho phép với điều kiện phải gửi thông báo cho đối tác về ý định giảm giá sản phẩm ít nhất năm ngày làm việc trước ngày dự định giảm giá và với điều kiện nhận được sự đồng ý của đối tác đối với việc giảm giá đó."

Luật cũng quy định rõ khả năng đặt lệnh cấm giảm giá, và lệnh cấm này phải có hiệu lực:

"Nhà điều hành không có quyền gửi thông báo cho đối tác đó về ý định giảm giá đối với các mặt hàng mà đối tác này đã đặt lệnh cấm bán với mức giá giảm, trừ trường hợp có quy định khác trong điều khoản hợp đồng hoặc do chính đối tác thiết lập."

Việc không đồng ý giảm giá không thể là căn cứ để thay đổi xếp hạng, vị trí trong tìm kiếm hoặc bất kỳ hình thức phương hại nào khác đến lợi ích:

"Việc đối tác không đồng ý giảm giá các sản phẩm do mình cung cấp bằng chi phí của họ không thể là căn cứ để áp dụng các biện pháp như hạn chế quyền truy cập vào tài khoản cá nhân, ngừng hiển thị card sản phẩm, hạ bậc xếp hạng, thay đổi vị trí của card sản phẩm trong kết quả tìm kiếm, hoặc bất kỳ hình thức phương hại nào khác đến lợi ích của họ."

5️⃣ Về thay đổi hoa hồng và biểu phí:

Sàn TMĐT phải thông báo cho người bán về bất kỳ thay đổi nào trong hoa hồng, chi phí vận chuyển, lưu kho và các thay đổi khác muộn nhất là 45 ngày trước khi thay đổi có hiệu lực. ❗️❗️

*"Trong trường hợp nhà điều hành đơn phương thay đổi hợp đồng giữa nhà điều hành và đối tác, nhà điều hành phải gửi thông báo cho đối tác dưới dạng điện tử ít nhất ngày trước ngày những thay đổi đó có hiệu lực, nếu những thay đổi đó dẫn đến:

1. Thay đổi các biện pháp chế tài theo hợp đồng;

2. Tăng mức thù lao của nhà điều hành cho các dịch vụ được cung cấp cho đối tác;

3. Thay đổi trình tự xác định mức thù lao của nhà điều hành cho các dịch vụ được cung cấp cho đối tác;

4. Thay đổi điều kiện tiếp nhận, lưu kho, vận chuyển, phát hàng, gửi và/hoặc trả lại hàng hóa của đối tác-người bán."*

6️⃣ Về "đối tác nước ngoài":

Ví dụ: các card hàng hóa Trung Quốc phải được đánh dấu là của đối tác nước ngoài. 🙌

Tôi không biết điều này sẽ ảnh hưởng đến đơn đặt hàng của những sản phẩm này đến mức nào, nhưng ít nhất việc thu hút sự chú ý vào điều này cũng là điều nên làm.

"nếu đối tác là một pháp nhân nước ngoài, phải đặt trên card sản phẩm thông tin cho biết rằng sản phẩm được cung cấp trong card đó bởi một đối tác nước ngoài, đồng thời phải thông báo cho người dùng về các đặc điểm khi mua hàng từ đối tác nước ngoài."

Các bạn nghĩ sao? Một năm nữa các bạn có còn dự định bán trên các Sàn TMĐT không?

Liệu mọi thứ có thực sự vận hành đúng như vậy? 🤔