Một bản phân tích chi phí chấn động đang được các seller Ozon chia sẻ với tốc độ chóng mặt. Nó không đơn thuần là một lời phàn nàn, mà là một loạt các phép tính giúp lý giải vì sao ngày càng nhiều nhà bán hàng phải "tháo chạy" khỏi nền tảng này.

Phân Tích "Đến Tận Răng" Cho Một Sản Phẩm Có Giá Bán 10.000 Rúp

Giả sử chúng ta có một chiếc túi xách với giá vốn bằng 0 Rúp (hàng được cho không), và bán nó trên Ozon với giá 10.000 Rúp. Dưới đây là số phận của 10.000 Rúp đó:

📌 Phí Ozon Trực Tiếp:

Phí sàn 43%: 4.300 Rúp

Phí kassa 1.5%: 150 Rúp

Phí logistics 27%: 2.700 Rúp

Phí tồn kho 2.5%: 250 Rúp

Phí hư hỏng/thất thoát (DRR) 10%: 1.000 Rúp

Các phí phạt & dịch vụ khác (phạt SVD, cross-dock, ghim đánh giá, Ozon Premium...): 4% ≈ 400 Rúp

📌 Thuế & Chi Phí Vận Hành:

Thuế (6% UST + 5% VAT): ~7% ≈ 700 Rúp

Lương nhân viên & thuê kho bãi: 5% ≈ 500 Rúp

TỔNG CHI PHÍ ĐÃ TIÊU TỐN: 4.300 + 150 + 2.700 + 250 + 1.000 + 400 + 700 + 500 = 10.000 RÚP

KẾT LUẬN GÂY SỐC: LỢI NHUẬN = 0 RÚP

Điều này có nghĩa là gì? Ngay cả khi bạn được CHO một món hàng và bán nó đi, tất cả số tiền bạn thu về sẽ được Ozon và các loại phí chia hết mà không chừa lại cho bạn một đồng lãi nào.

Bài Toán Thực Tế Còn Phũ Phàng Hơn

Trong thực tế, không có món hàng nào có giá vốn bằng 0. Khi cộng thêm giá vốn (ví dụ: 3.000 Rúp) vào bài toán trên, seller sẽ lỗ ngay lập tức 3.000 Rúp cho mỗi sản phẩm bán ra. Đây là một vòng xoáy phá sản không thể tránh khỏi.

Lời Giải Duy Nhất Được Chỉ Ra:

Để có thể tồn tại được trên Ozon, doanh nghiệp buộc phải có "lợi thế cạnh tranh tổng thể" lên tới 120%. Nghĩa là họ phải kiểm soát được nguồn hàng với giá cực rẻ, hoặc sở hữu một hiệu quả vận hành vượt trội để bù đắp cấu trúc chi phí khổng lồ này.

Kết Luận:

Bản phân tích này không chỉ là một lời than vãn. Nó là một bản án dành cho mô hình kinh doanh đang trở nên bất khả thi trên Ozon. Khi chi phí đã ăn hết 100% doanh thu, thông điệp gửi đến các seller trở nên rõ ràng và tàn nhẫn: "Hãy dọn hàng và rời đi!"